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吳羽傑讓富錦樹長出一個生活產業

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工商時報【邱莉玲╱專訪】

短短4年多時間，富錦樹集團創辦人吳羽傑從拿著百萬元創業，憑一己之力在台北市富錦街陸續開出10家各類品牌生活店，到今年走出去轉戰華山文創園區、三井Outlet再開5家店，總計創造出百倍以上的營收，近期已吸引中美跨境天使基金心元資本等領投投資，吳羽傑也有計畫在2、3年後進入資本市場。

「我要做的不是開店，而是做一個生活產業。」吳羽傑強調，取名富錦樹，就是希望多元發展、開枝散葉，涵蓋食衣住行娛樂等生活層面，主要經營重點有2個：成為台灣消費升級的代表、實現跨境新零售。

吳羽傑已在今年3月成立富錦樹線上有質讀誌《haveAnice》，並發展富錦樹線上選貨店haveAnice Shop，發展O2O業務；接下來，將推動「臺灣特集」計畫，尋找100位好好生活的實踐家、創業家，一起推動生活文創產業；他也與酷瞧新媒體合資千萬元拍攝首部網劇「富錦街」，希望用戲劇畫面讓更多人感受這條街上的故事與美好。

重新定義生活產業

吳羽傑表示，生活產業被許多投資人看好，是台灣下一個具錢途的產業，卻從來沒有被真正定義過，不應只被侷限於文化創意產業，而要放大到生活相關產業。舉吃為例，他經常為了招待國外客人，從夜市吃到台菜餐廳，卻發現食物都很好吃，但碗盤、空間到氛圍都不夠漂亮，如果只注重吃吃吃，就少了品味、社交等活動，如何可改善進而提升質感，是富錦樹正在推動的生活產業：提供一個優質生活的選擇，推廣好東西是要花錢的觀念。

為了呈現心中優質生活的美好，吳羽傑花了整整1年時間在台北市掃街，最後選定原為美軍宿舍的富錦街，這裡街道整齊、綠蔭多，他將自然美加上設計美、人文氣息，在短短600公尺的街道間陸續開出流行服飾、生活用品選貨店，以及複合式咖啡廳、餐飲店（台菜香檳）、花店（Greendays）、按摩店（沐綠身活）、母嬰選貨店（doudou）等10家店，打造一個優質生活街區，讓人們來這裡可以悠閒度過美好一天。

當初富錦樹開店，光是開一家咖啡店就砸700萬元，成本是一般店的3倍，其實許多人不看好，認為台灣人不捨得花錢、男性不重視穿著等，但目前富錦樹旗下每家店年營收都達千萬元以上，這4年富錦街上人流也至少增加3倍，帶動許多咖啡店、服飾店進駐，從光復北路到新中街短短一條富錦街上聚集30、40家店，都證明優質生活的市場是有的。

創造話題精準行銷

從餐飲做到服飾、按摩、賣花，富錦樹跨業態的獨特經營模式也受矚目。吳羽傑透露，成功關鍵有3個：創造話題精準行銷，吳羽傑曾在日、加生活背景經驗，讓他有國際媒體操作的優勢；洞悉消費需求，發現台灣氛圍正從要更便宜走向要更好；為了展現美好生活全貌，他乾脆打造一個商圈聚客。尤其行銷很重要，很多人只想開店，卻沒想到如何行銷，沒有人知道就不會有人來。

吳羽傑開店還有個秘訣，在看到市場需求，卻不確定生意能不能做或成本拿捏不易時，先開設3～6個月期間限定店（POP UPSTORE）試市場水溫，再決定要不要繼續或加碼投資，還是見好就收，進可攻退可守，也因此他開店會採經典設計並保留彈性。之前他嘗試開生蠔店母親節優惠商品芒果千層派蛋糕塔吉特千層蛋糕專賣網路上供不應求，但市場還不成熟，很快便改開咖啡二店。

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富錦樹從第一年開1家店、第二年開2家店，到第三年開10家店，今年更開始跨出富錦街，在華山文創園區開始首間富錦樹生活概念店，目前在三井Outlet也有3家服飾店，讓人好奇，主要顧客是些什麼人？

「許多是有著文青靈魂的雅痞，」吳羽傑形容，他們有消費能力但不盲從，懂得打理外表形象、嚮往優質生活，只要用過好東西就回不去了，所以富錦樹接下來希望透過「臺灣特集」計畫，結合設計、藝術、教育等領域，聯合更多業者一起做大市場，集結更多優質店家讓更多人接觸好東西，富錦樹未來將打造生活美學推薦平台，讓更多跨業態的創業家共襄盛舉。

不僅如此，吳羽傑透露，未來富錦樹還會再向外長，富錦街成功經驗未來希望可以複製到其他特色街區，也可以垂直複製整合在一個hote母親節蛋糕宅配高雄塔吉特貝可拉堅果千層味道香醇濃厚l或商場裡；再者，目前富錦樹旗下各業態也可以單獨拉出發展，像是富錦樹台菜香檳便有計畫到海外主要大城市發展。

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